Теоретическая основа
В этой инструкции мы разберём теоретическую базу, которая нужна для запуска рекламы в Яндекс.
Начнём с самых основ.
По какому принципу работает реклама в Яндекс?
1. Мы создаём рекламу, ведущую на посадочную страницу.
2. Прописываем заголовки и тексты объявлений.
3. Алгоритмы Яндекса анализируют текст на посадочной странице и в объявлениях и на основе ключевых фраз понимают, каким людям может быть интересна наша реклама.
4. Люди вводят в поиск Яндекса определённые запросы. Например: "Как продавать через бесплатные диагностики" или "Что делать, если ребенок постоянно плачет".
5. Если Яндекс понимает, что этому человеку может быть интересна наша реклама, начинает её показывать в специальных модулях Яндекса, которые встроены на сотни тысяч сайтов.
Реклама показывается не только на поиске, почтовике и в Дзене, но и на огромном количестве порталов с новостями, погодой, видео, на форумах. Владельцы сайтов ставят модули Яндекса, т.к. он платит им за показанную рекламу.
Владельцам сайтов это даёт возможность зарабатывать, а нам – показывать рекламу параллельно на тысячах площадок, настраивая её в удобном интерфейсе и с оплатой за результат. Все в выигрыше.
Подробнее запуск рекламы разберём в следующих инструкциях, здесь же я дам базу для общего понимания принципа работы рекламы в Яндекс.
Как я уже упомянул выше, реклама показывается не в поисковой выдаче, а на различных сайтах, которые входят в рекламную сеть Яндекса. И показываются объявления людям, которых Яндекс подбирает автоматически исходя из:
– Их поисковых запросов
– Сайтов, на которых они были
– Рекламы, на которую они кликали
Если по этим параметрам Яндекс понимает, что человеку интересно наше предложение, показываем ему рекламу.
И платим мы за результат. Не за показы или клики, а только за людей, которые перешлю на нашу посадочную страницу и нажали на кнопку, ведущую на активацию Telegram-бота.
Из-за такой модели оплаты здесь довольно сложно слить деньги впустую.
Мы выставляем в настройках желаемую нами стоимость активации бота и если реклама не заходит, если люди не подписываются, то Яндекс просто не будет её показывать и мы не сольём деньги впустую. Если же люди подписываются, то мы платим только за лидов.
А сейчас о том, куда мы ведём людей с рекламы?
В рекламе мы даём ссылку на посадочную страницу. Не на канал, не на бот, а на посадочную страницу.
Попадая на эту страницу, люди активируют ТГ-бота и запускается серия сообщений, в которых мы рассказываем людям о своих продуктах и услугах.
И при этом я даю не просто общую ссылку на страницу, а для каждого объявления делаю отдельную ссылку, помеченную utm-метками, чтобы отслеживать, сколько с какого объявления было активаций бота и в последствии оплат.
Что нужно сделать перед запуском рекламы?
1. Определить продукт, который мы будем продавать. И это мы сделали на первых созвонах – исходя из вашего опыта, сильных сторон и экспертности, продумали концепцию вашего продукта, который вы продаёте на бесплатных консультациях.
2. Определить аудиторию, которой нужен наш продукт. Это мы тоже сделали с вами в самом начале работы.
3. Продумать модель продаж. У нас это трафик – подписка на ТГ-бота – подписка на канал – прогрев через лид-магнит или серию бесплатных уроков, рассылку в боте и контент в блоге – запись на бесплатную консультацию – созвон с человеком – продажа. И ключевое действие, на котором мы должны сфокусироваться – заполненные анкеты. Чем больше заполненных анкет, тем больше созвонов и в итоге продаж. Поэтому, весь наш маркетинг и все воронки мы сводим к главному действию для людей – перейти по ссылке и заполнить анкету на бесплатную консультацию.
4. Создать посадочную страницу, на которую мы будем отправлять людей. Это мы тоже сделали во время создания и упаковки бота.
Основное готово – можно запускать рекламу.
Как выглядит алгоритм запуска рекламы?
1. Отталкиваясь от нашей посадочной страницы, пишем тексты для рекламы, которые продают идею изучить предлагаемый нами контент. В рекламе в Яндекс у нас есть только 2 текстовых элемента – заголовок на 55 символов и описание на 80 символов. Особо не разгуляешься, но зато тексты пишутся быстро.
2. Выбираем цепляющие личные фото. Если их нет, находим подходящие картинки в интернете.
3. Определяем аудиторию – где живут наши потенциальные клиенты, сколько им лет? У меня несколько рекламных кампаний. Отдельно на Мск и Спб, отдельно на всю Россию и отдельно на остальные страны, т.к. за пределами РФ моей аудитории тоже много. Возраст указываю 18-45.
4. Запускаем рекламу. В ней мы используем 5 заголовков, 3 описания и 5 картинок. Яндекс сам перебирает их комбинации и находит лучшую. Начинаем с оплаты за конверсию 45 рублей, в зависимости от ниши.
5. Если реклама откручивается очень медленно, увеличиваем оплату за конверсию, пока она не начнёт показываться.
6. Анализируем, какие фото, заголовки и описания зашли лучше всего (Яндекс это показывает в кабинете) и на их основе создаём новые объявления с похожими на лучше всего себя показавшими текстами и картинками.
На что важно обратить внимание перед запуском?
Мы платим Яндексу за конверсию – за людей, которые перешли по рекламе и кликнули на кнопку, ведущую на активацию Telegram-бота.
Поэтому, нам не нужно креативить. Скорее наоборот.
Например, когда я тестировал заголовки в формате "Как выйти на 300+ на своих знаниях", то платил Яндексу за конверсию ту же сумму, что и за людей, которые приходили на заголовки в стиле "Устали продавать наставничество через stories?".
Только разница между этими людьми огромная. Первые приходили, чтобы заработать хоть что-то и писали в блоге комменты типа "А где тут деньги?" или "А заработать то можно на чём, не понимаю?", а вторые приходили с готовым продуктом и проблемой, которую они хотят решить – отойти от продаж через контент и запустить воронку.
В общем, в рекламе стараемся не слишком креативить, а сразу обращаемся к нужной нам аудитории и говорим, какую проблему они решат с помощью нашего лид-магнита.
Домашнее задание для самостоятельного выполнения:
1. Ещё раз посмотрите на свою посадочную страницу глазами человека, которые никогда ранее ничего не слышал о вас, и впервые попал на этот сайт. Понятно ли ему, зачем активировать бота и что он получит? Ясно ли он видит в этом свою выгоду?
2. Проверьте работоспособность бота. Приходит ли все серия сообщений в нужной последовательности после того, как вы запускаете бота, перейдя по кнопке на посадочной странице?
Начнём с самых основ.
По какому принципу работает реклама в Яндекс?
1. Мы создаём рекламу, ведущую на посадочную страницу.
2. Прописываем заголовки и тексты объявлений.
3. Алгоритмы Яндекса анализируют текст на посадочной странице и в объявлениях и на основе ключевых фраз понимают, каким людям может быть интересна наша реклама.
4. Люди вводят в поиск Яндекса определённые запросы. Например: "Как продавать через бесплатные диагностики" или "Что делать, если ребенок постоянно плачет".
5. Если Яндекс понимает, что этому человеку может быть интересна наша реклама, начинает её показывать в специальных модулях Яндекса, которые встроены на сотни тысяч сайтов.
Реклама показывается не только на поиске, почтовике и в Дзене, но и на огромном количестве порталов с новостями, погодой, видео, на форумах. Владельцы сайтов ставят модули Яндекса, т.к. он платит им за показанную рекламу.
Владельцам сайтов это даёт возможность зарабатывать, а нам – показывать рекламу параллельно на тысячах площадок, настраивая её в удобном интерфейсе и с оплатой за результат. Все в выигрыше.
Подробнее запуск рекламы разберём в следующих инструкциях, здесь же я дам базу для общего понимания принципа работы рекламы в Яндекс.
Как я уже упомянул выше, реклама показывается не в поисковой выдаче, а на различных сайтах, которые входят в рекламную сеть Яндекса. И показываются объявления людям, которых Яндекс подбирает автоматически исходя из:
– Их поисковых запросов
– Сайтов, на которых они были
– Рекламы, на которую они кликали
Если по этим параметрам Яндекс понимает, что человеку интересно наше предложение, показываем ему рекламу.
И платим мы за результат. Не за показы или клики, а только за людей, которые перешлю на нашу посадочную страницу и нажали на кнопку, ведущую на активацию Telegram-бота.
Из-за такой модели оплаты здесь довольно сложно слить деньги впустую.
Мы выставляем в настройках желаемую нами стоимость активации бота и если реклама не заходит, если люди не подписываются, то Яндекс просто не будет её показывать и мы не сольём деньги впустую. Если же люди подписываются, то мы платим только за лидов.
А сейчас о том, куда мы ведём людей с рекламы?
В рекламе мы даём ссылку на посадочную страницу. Не на канал, не на бот, а на посадочную страницу.
Попадая на эту страницу, люди активируют ТГ-бота и запускается серия сообщений, в которых мы рассказываем людям о своих продуктах и услугах.
И при этом я даю не просто общую ссылку на страницу, а для каждого объявления делаю отдельную ссылку, помеченную utm-метками, чтобы отслеживать, сколько с какого объявления было активаций бота и в последствии оплат.
Что нужно сделать перед запуском рекламы?
1. Определить продукт, который мы будем продавать. И это мы сделали на первых созвонах – исходя из вашего опыта, сильных сторон и экспертности, продумали концепцию вашего продукта, который вы продаёте на бесплатных консультациях.
2. Определить аудиторию, которой нужен наш продукт. Это мы тоже сделали с вами в самом начале работы.
3. Продумать модель продаж. У нас это трафик – подписка на ТГ-бота – подписка на канал – прогрев через лид-магнит или серию бесплатных уроков, рассылку в боте и контент в блоге – запись на бесплатную консультацию – созвон с человеком – продажа. И ключевое действие, на котором мы должны сфокусироваться – заполненные анкеты. Чем больше заполненных анкет, тем больше созвонов и в итоге продаж. Поэтому, весь наш маркетинг и все воронки мы сводим к главному действию для людей – перейти по ссылке и заполнить анкету на бесплатную консультацию.
4. Создать посадочную страницу, на которую мы будем отправлять людей. Это мы тоже сделали во время создания и упаковки бота.
Основное готово – можно запускать рекламу.
Как выглядит алгоритм запуска рекламы?
1. Отталкиваясь от нашей посадочной страницы, пишем тексты для рекламы, которые продают идею изучить предлагаемый нами контент. В рекламе в Яндекс у нас есть только 2 текстовых элемента – заголовок на 55 символов и описание на 80 символов. Особо не разгуляешься, но зато тексты пишутся быстро.
2. Выбираем цепляющие личные фото. Если их нет, находим подходящие картинки в интернете.
3. Определяем аудиторию – где живут наши потенциальные клиенты, сколько им лет? У меня несколько рекламных кампаний. Отдельно на Мск и Спб, отдельно на всю Россию и отдельно на остальные страны, т.к. за пределами РФ моей аудитории тоже много. Возраст указываю 18-45.
4. Запускаем рекламу. В ней мы используем 5 заголовков, 3 описания и 5 картинок. Яндекс сам перебирает их комбинации и находит лучшую. Начинаем с оплаты за конверсию 45 рублей, в зависимости от ниши.
5. Если реклама откручивается очень медленно, увеличиваем оплату за конверсию, пока она не начнёт показываться.
6. Анализируем, какие фото, заголовки и описания зашли лучше всего (Яндекс это показывает в кабинете) и на их основе создаём новые объявления с похожими на лучше всего себя показавшими текстами и картинками.
На что важно обратить внимание перед запуском?
Мы платим Яндексу за конверсию – за людей, которые перешли по рекламе и кликнули на кнопку, ведущую на активацию Telegram-бота.
Поэтому, нам не нужно креативить. Скорее наоборот.
Например, когда я тестировал заголовки в формате "Как выйти на 300+ на своих знаниях", то платил Яндексу за конверсию ту же сумму, что и за людей, которые приходили на заголовки в стиле "Устали продавать наставничество через stories?".
Только разница между этими людьми огромная. Первые приходили, чтобы заработать хоть что-то и писали в блоге комменты типа "А где тут деньги?" или "А заработать то можно на чём, не понимаю?", а вторые приходили с готовым продуктом и проблемой, которую они хотят решить – отойти от продаж через контент и запустить воронку.
В общем, в рекламе стараемся не слишком креативить, а сразу обращаемся к нужной нам аудитории и говорим, какую проблему они решат с помощью нашего лид-магнита.
Домашнее задание для самостоятельного выполнения:
1. Ещё раз посмотрите на свою посадочную страницу глазами человека, которые никогда ранее ничего не слышал о вас, и впервые попал на этот сайт. Понятно ли ему, зачем активировать бота и что он получит? Ясно ли он видит в этом свою выгоду?
2. Проверьте работоспособность бота. Приходит ли все серия сообщений в нужной последовательности после того, как вы запускаете бота, перейдя по кнопке на посадочной странице?